Proč odmítám i dobře placené zakázky mimo Chomutov a Jirkov

Prodat byt v Praze? Děkuji, nechci

Občas mi někdo zavolá: ‚Pane Fibrichu, máme byt v Praze, vzal byste nám ho do nabídky?‘ Nebo v Chebu. V Aši. V Karlových Varech. Prostě někde, kde jako realitní makléř Chomutov a Jirkov běžně nepracuji. A moje odpověď je vždycky stejná. NE.

Ano, čtete správně. Realitní makléř odmítne zakázku. Klidně i velmi zajímavou zakázku. Klidně i zakázku s velmi zajímavou provizí. Světe div se. 😄 Důvod je přitom úplně jednoduchý. Co bych tomu člověku v Praze vlastně přinesl? Prahu neznám tak, jak znám Chomutov a Jirkov. Nevím, který dům je lepší a který horší. Neznám z vlastní praxe reálné rozdíly mezi ulicemi. Nemám tam vlastní databázi kupujících. Nemám tam za sebou stovky obchodů. Tak proč bych měl člověku tvrdit, že jsem pro něj nejlepší makléř? V tomto případě nejsem. A nemám problém to přiznat.

Dobrá fotka ještě neznamená, že znáte trh

Samozřejmě bych tam mohl přijet, nemovitost nafotit, natočit video, napsat pěkný inzerát, dát to na realitní servery a čekat. Technicky bych tu práci zvládl. Jenže tohle v tomto případě nestačí. Pokud neznám daný trh, nejsem schopen s takovou jistotou určit správnou tržní cenu nemovitosti. A právě cena rozhoduje o obrovské části výsledku celého prodeje. Cenovou mapu si dnes otevře skoro každý. To není žádná magie.

Jenže cenová mapa vám neřekne všechno. Neřekne vám, že jeden panelák je úplně v pohodě a vedlejší už je trochu jiný příběh. Neřekne vám, že na jedné straně ulice se byty prodávají dobře a o kus dál už kupující začínají couvat. A neřekne vám ani to, co se v daném domě prodalo před půl rokem a za kolik se to opravdu prodalo. Tohle už je zkušenost.

V Chomutově znám pomalu každý vchod

V Chomutově se pohybuji prakticky celý život. V devadesátých letech jsem tady dokonce jezdil taxíkem. Takže zatímco dnes někdo poznává Chomutov podle Google Maps, já jsem ho kdysi poznával podle toho, kde kdo chtěl ve dvě ráno vysadit. 😄

Jako realitní makléř v Chomutově tady pracuji už 18 let a dlouhodobě se věnuji také Jirkovu. Za tu dobu jsem tady prodal stovky nemovitostí. Znám jednotlivé lokality, znám domy, znám vchody. Pamatuji si, kde jsem co prodával, jaký byl stav, za kolik jsme začínali a za kolik se nakonec opravdu prodalo. A přesně to je podle mě hodnota místního makléře. Ne že má hezkou vizitku. Ale že ví.

Existuje i hranice dobra a zla

Tohle používám docela často. Hranice dobra a zla. Zní to možná dramaticky, ale v realitách to někdy opravdu platí. 😄 Máte lokalitu, která je ještě úplně v pořádku. Pak přejdete pár desítek metrů, jeden dům, druhý vchod a najednou už je situace úplně jiná. Kupující to vnímají. Ceny jsou jiné. Poptávka je jiná. A člověk, který do Chomutova přijede dvakrát do roka, tohle prostě nemá šanci pořádně znát. Já ty rozdíly znám právě proto, že tady pracuji pořád. A právě proto si myslím, že pokud řešíte prodej nemovitosti v Chomutově nebo Jirkově, měl by danou lokalitu váš makléř opravdu znát. Ne z internetu. Ale z praxe.

Mám tady hlavně i kupující

Další výhoda je úplně jednoduchá. Když dlouhodobě prodávám byty v Chomutově a Jirkově, mám tady také zájemce. Člověk přijde na prohlídku jednoho bytu. Nelíbí se mu kuchyň. Nelíbí se mu patro. Nelíbí se mu soused. Dobře. 😄 Možná mám o dvě ulice dál jiný byt, který mu sedne. A takhle vzniká spousta obchodů. Kdybych měl jednu zakázku v Praze, druhou v Brně, třetí v Chebu a čtvrtou v Chomutově, moc si mezi nimi klienty nepřehodím. To dá rozum.

A hlavně nechci strávit život v autě

Moje práce není jenom udělat inzerát a čekat na telefon. Je tam focení, video, prohlídky, schůzky, banky, advokáti, katastr, předání a samozřejmě milion telefonátů, protože něco vždycky někdo potřebuje. 😄 Pokud bych do toho ještě každý týden najel stovky kilometrů za zakázkami po celé republice, někde by ten čas chyběl. A chyběl by mým klientům. Takže já jsem si to vyřešil jednoduše. Pracuji tam, kde jsem doma – v Chomutově, Jirkově a okolí.

Proto se směju otázkám na elektromobil

Mimochodem, hodně lidí se mě ptá na moje elektrické auto. „A jaký máš dojezd?“ „A kde nabíjíš?“ „A nebojíš se, že ti dojde baterka?“ Vždycky se tomu trochu směju. Já totiž denně najedu třeba 50 kilometrů. Chomutov, Jirkov, pár schůzek, pár prohlídek a domů. Nabíjím jednou za několik dní a nějaký dojezd opravdu neřeším. Takže ano, elektromobil se mi k mojí práci vlastně hodí perfektně. Jsem lokální makléř. Ne kamioňák. 😄

Proč někteří makléři jezdí přes půl republiky?

Teď si dovolím trochu rýpnout. Makléři, kteří vezmou zakázku úplně kdekoliv v České republice, mají podle mě často jeden jednoduchý důvod: potřebují zakázky. A já tomu vlastně rozumím. Když jsem začínal, taky jsem byl rád za každý obchod. Provize je provize. A když vám někdo nabídne pěknou zakázku, samozřejmě vás napadne: „Tak tam prostě dojedu.“

Jenže časem by si měl člověk položit otázku: Jsem tomu klientovi opravdu přínosem? Protože vydělat provizi je fajn. Ale ještě lepší je odvést práci tak, aby měla opravdu smysl. A pokud někdo prodává jeden byt v Ostravě, druhý v Praze, třetí v Liberci a čtvrtý v Chomutově, zeptal bych se ho úplně jednoduše: Kolik jste toho konkrétně tady prodal? Protože to je podle mě nejdůležitější.

Dokonce i Kadaň už je pro mě trochu cizina

Abych byl opravdu fér, dokonce i Kadaň už beru trochu jako jiný trh. Ano, něco jsem tam prodal. Ale počet těch zakázek bych možná spočítal na prstech jedné ruky. V Chomutově a Jirkově? Tam už bych těch rukou potřeboval opravdu hodně. 😄 Jsou to stovky obchodů.

A právě proto říkám úplně otevřeně: moje hlavní lokalita je Chomutov a Jirkov. Případně nejbližší okolí, maximálně zhruba do dvaceti kilometrů. Cokoliv dál už nenabírám. Bez výjimek. Tam jsem doma. Tam mám zkušenosti. Tam mám kupující. Tam znám ceny. A tam podle mě dokážu klientovi nabídnout největší hodnotu.

Takže pokud prodáváte v Chomutově nebo Jirkově…

Pokud hledáte realitního makléře v Chomutově nebo Jirkově a řešíte prodej bytu, domu nebo jiné nemovitosti, klidně mi zavolejte. Tady si za svojí prací opravdu stojím. Pokud ale chcete prodat byt v Praze, v Chebu nebo kdekoliv daleko od Chomutova a Jirkova a nabídnete mi za to třeba milionovou provizi? Tak vám moc děkuji.

ALE NEVEZMU TO.

Doporučím vám, abyste si našli kvalitního místního makléře. Protože někdy je lepší zakázku odmítnout než si hrát na odborníka tam, kde jím prostě nejsem.

Zdeněk Fibrich
realitní makléř Chomutov a Jirkov