Mám byt, koupím dům. Ono se to nějak udělá… nebo ne?

Přesně takhle nad tím přemýšlí spousta lidí. Jenže realita realitního trhu – a to obzvlášť při prodeji bytu a koupi domu např. v Chomutově a okolí – je často úplně jiná. V tomhle článku vám na konkrétním příkladu ukážu, proč tahle představa většinou nefunguje, kde lidé dělají zásadní chyby a jak z toho ven bez zbytečného stresu a drahých přešlapů.

Velmi zajímavé téma, se kterým se při obchodování s realitami jako realitní makléř v Chomutově, Jirkově a okolí setkávám poměrně často. A vidím, že spousta klientů v podobné situaci hodně tápe a jejich představy nemohou být vzdálenější realitě.

O co tedy jde?

Řekněme si ten úplně nejčastější příklad, se kterým se setkávám nejčastěji. Rodina Novákových (originálnější jméno mě fakt nenapadlo 😊) vlastní větší byt v Chomutově v dobré lokalitě, třeba v osobním vlastnictví, za dejme tomu 3 mil. Kč a ráda by si pořídila – logicky co jiného než – rodinný dům v Chomutově nebo blízkém okolí kolem 6 mil. Kč.

Jsou to fajn úmysly. Bydlení v rodinném domě je naprostá paráda 🏡

A teď to přichází. Mimochodem netvrdím, že byste takto postupovali zrovna vy jako čtenáři tohoto článku.

Rodina Novákových začne hledat v inzerci rodinný dům. Nějaký pěkný. V lokalitě, která by se jim líbila. V lepším případě jich pár najdou a jedou na prohlídky.

Je to zatím v pořádku? Zdánlivě ano.

Už tušíte, kde je ten háček?

I kdyby se jim nějaký dům líbil sebevíc, nikdy si ho nezarezervují. Víte proč? Protože se nechtějí zavázat k rezervaci, jelikož ještě nemají prodaný byt. A zároveň nechtějí prodat byt, dokud nemají koupený dům.

A máme tu začarovaný kruh ❌
Tenhle scénář se opakuje znovu a znovu, klidně i půl roku.

„No víte, my máme byyt… my bychooom ho prodaliii… a ten dům koupiliiiii…“

Teď dobře čtěte.

Není to vůbec tak jednoduché. Vlastně to tak v 99 % případů ani nejde. Novákovi ještě ani nedali byt do prodeje, takže vůbec netuší, kdy budou mít prodáno. I kdyby se byt prodal druhý den, převod bude trvat minimálně měsíc.

Navíc nevědí, kolik za byt skutečně dostanou. Cena se neurčuje podle inzerce, ale podle trhu. A ruku na srdce, naprostá většina prodávajících má zkreslenou představu o ceně. Nemohu se za to na ně zlobit.

A teď pozor. Kde vezmou zbylé 3 miliony? Jasně, hypotéka. Jenže byli už v bance? Vědí, jestli hypotéku vůbec dostanou, kolik a za jakých podmínek? Nebyli. Protože tam půjdou, až si najdou ten správný dům. A tím jsme zpátky na začátku.

Pro jistotu si to shrňme. Novákovi našli dům. Nechtějí ho rezervovat. Nechtějí prodat byt. Neví, kolik za byt dostanou. A neví, jestli dostanou hypotéku.

Jak z toho ven? Řešení existuje. Ano, jeden krok bude výstup z komfortní zóny 😄, ale jinak to prostě nejde.

Nejdřív je potřeba si vybrat místního realitního makléře, který zná reality v Chomutově. Ideálně takového, který vám byt nezávazně ocení a řekne vám reálnou tržní cenu, ne tu vysněnou (nemusím asi připomínat, že ti nejlepší realitní makléři jsou plešatí, mají vousy a brýle a jezdí v elektrickém voze s křiklavou barvou Mamba 😄).

Potom je nutné zajít do banky nebo za finančním poradcem, který má pod palcem více bank. Ano, bude chtít dokumenty. Ano, je to otrava. Ale je to naprosto zásadní krok.

Díky tomu budete vědět, kolik získáte prodejem bytu a kolik vám banka půjčí. 1 + 1 jsou dvě. A vy víte, do jaké maximální částky můžete dům v Chomutově hledat.

A teď přijde ten moment, který spousta lidí nechce slyšet. Ano, byt je potřeba nejdřív prodat. I když to zní nelogicky.

Najdete si dočasný pronájem, mezitím proběhne prodej bytu v Chomutově a vy už přesně víte, kolik máte peněz. Ne „asi tři miliony“, ale konkrétní číslo. A to je obrovský rozdíl.

Teprve teď se dostáváte do ideální pozice. Bydlíte v pronájmu, v klidu jezdíte na prohlídky a pokud se vám nějaký dům líbí, můžete si ho v klidu a závazně rezervovat. Víte, že na to máte. Víte, že vám banka půjčí. A hlavně nejste pod tlakem.

A to je možná největší výhoda celého tohohle postupu. Žádný časový stres ⏳. Kupovat dům narychlo jen proto, že musíte do čtrnácti dnů odevzdat byt, opravdu není chytré.

Stále vám vadí dočasný pronájem? Já to vidím jako pozitivum. Člověk zjistí, kolik má doma věcí ve stylu „to se bude jednou hodit“ 😂. A navíc si do domu většinou pořizujete nový nábytek, takže si krásně vyfiltrujete, co si opravdu chcete vzít s sebou.

Na závěr už jen jedno. Úplně stejný postup jsme použili i my jako rodina. Dočasně jsme bydleli v hezkém cihlovém bytě v Jirkově a čekali jsme, až se objeví ten správný dům. Fungovalo to. A proto to doporučuji i klientům.

Děkuji, že jste dočetli až sem. Věřím, že vám tenhle článek pomohl a teď už víte, že „ono se to nějak udělá“ v realitách většinou nefunguje.

Zdeněk Fibrich
realitní makléř Chomutov
specializace: prodej bytů a domů v Chomutově a okolí